Áo khoác phồng nam bán sỉ: Kích cỡ & Tùy chọn mua số lượng lớn

1Vì sao kích thước là yếu tố tốn kém nhất trong các đơn đặt hàng số lượng lớn

Mọi người mua sỉ quần áo khoác ngoài cuối cùng đều học được cùng một bài học: chi phí của sai lầm trong việc phối hợp kích cỡ không phải là chi phí của những chiếc áo khoác không bán được, mà là chi phí của những chiếc áo khoác không bán được cộng với lợi nhuận từ doanh số bán hàng không bao giờ diễn ra vì các kích cỡ cơ bản đã hết. Trong một đơn đặt hàng 3.000 chiếc với đường cong phân bổ kích cỡ không chính xác, sự kết hợp này thường xuyên vượt quá toàn bộ lợi nhuận gộp của chương trình.

Lý do cơ bản là kích cỡ áo khoác ngoài dành cho nam giới không được tiêu chuẩn hóa giữa các thương hiệu như người mua vẫn nghĩ. Hai chiếc áo cùng ghi cỡ L có thể khác nhau từ bốn đến sáu centimet về chiều rộng ngực và từ hai đến ba centimet về chiều dài tay áo, tùy thuộc vào dữ liệu dân số mà thương hiệu đó dựa vào để xây dựng bảng kích cỡ và độ rộng mà nhà thiết kế đã quy định. Các tổ chức tiêu chuẩn hóa đã nêu rõ điều này:Công việc của ISO về tiêu chuẩn kích cỡ quần áoMục tiêu cụ thể là nhằm tăng sự hài lòng của khách hàng và giảm tỷ lệ trả lại hàng do không vừa vặn, cũng như giảm bớt rào cản thương mại bằng cách hài hòa cách đánh dấu kích cỡ và thuật ngữ trên toàn thế giới.

Biến chứng đặc thù của bán buôn

Các thương hiệu bán lẻ có thể chấp nhận sai sót về kích cỡ trên toàn bộ danh mục sản phẩm. Nhưng các nhà phân phối bán buôn thì không thể, bởi vì một chương trình áo khoác phồng duy nhất thường chiếm một phần lớn doanh số áo khoác ngoài của cả mùa. Sự tập trung đó khiến hai điều trở nên không thể thỏa hiệp: bộ kích cỡ phải được chỉ định bằng số đo chứ không phải bằng nhãn mác, và đường cong kích cỡ phải được xây dựng dựa trên lịch sử bán hàng của chính người mua chứ không phải dựa trên kích cỡ mặc định của nhà cung cấp.

2Bảng đo kích thước cơ thể nam và vị trí áp dụng các tiêu chuẩn.

Một nhóm kích cỡ áo khoác phồng nam được xác định bởi một tập hợp nhỏ các số đo, cùng nhau quyết định xem trang phục đó có vừa với đối tượng người mặc dự định hay không. Tài liệu tham khảo hữu ích nhất để xác định các kích cỡ này một cách nhất quán là...ISO 8559-1Tiêu chuẩn này quy định các định nghĩa nhân trắc học cho các phép đo cơ thể được sử dụng trong việc xác định kích cỡ quần áo. Nó nêu rõ các điểm mốc, quy trình đo lường và cơ sở giải phẫu học cho kích thước ngực, eo, hông, chiều cao và tay áo — điều này có nghĩa là một bộ tài liệu kỹ thuật tham chiếu đến tiêu chuẩn này sẽ loại bỏ hầu hết khoảng cách hiểu sai giữa thông số kỹ thuật của bạn và phòng thiết kế mẫu của nhà máy.

Sơ đồ bên dưới cho thấy các điểm đo quan trọng nhất đối với thông số kỹ thuật của áo khoác phồng nam, và mối liên hệ của chúng với độ phồng của áo hơn là với kích thước cơ thể.

Hai trong số này cần được đặc biệt chú ý trong bối cảnh bán buôn. Chiều rộng ngực quyết định độ vừa vặn của sản phẩm đối với toàn bộ người dùng, và đây cũng là điểm khác biệt lớn nhất giữa các thương hiệu. Chiều dài tay áo quyết định liệu chiếc áo khoác có phù hợp với những người cao hơn trong mỗi nhóm kích cỡ hay không, và đây là số đo thường bị cắt giảm nhất khi nhà máy giảm độ rộng để tiết kiệm vải.

3Xây dựng bộ kích thước: Phạm vi, phân loại và dung sai

Phân loại kích thước là quá trình điều chỉnh kích thước của mẫu cơ bản để tạo ra các dải kích thước khác nhau. Việc thực hiện đúng là một bài toán về số học, không phải về thẩm mỹ, và nó nên được quy định rõ ràng chứ không nên để mặc định theo quy ước của nhà máy.

Các số liệu trên thể hiện một mẫu rập nam vừa vặn, có độ rộng vừa phải, phù hợp để mặc thêm áo khoác nỉ hoặc áo len mỏng bên trong. Có ba quy tắc để điều chỉnh chúng.

Khoảng cách giữa các điểm phải nhất quán, nhưng không nhất thiết phải đồng đều.

Bảng kích thước quy định số đo vòng ngực theo từng cỡ, cách nhau 3 cm, đây là tiêu chuẩn cho áo khoác ngoài nam. Chiều dài áo theo từng cỡ 2 cm và chiều dài tay áo theo từng cỡ 1,5 cm. Lý do các khoảng cách này khác nhau là do tỷ lệ: nếu chiều dài tay áo được điều chỉnh theo cùng tỷ lệ với vòng ngực, áo khoác sẽ trở nên mất cân đối ở hai đầu phạm vi kích thước. Hãy yêu cầu xem bảng khoảng cách đo của người phân loại kích thước chứ không chỉ xem bảng kích thước thành phẩm — nhà máy nào không thể lập bảng này thì chỉ đang ước lượng bằng mắt thường.

Thiết lập mức dung sai trong hợp đồng mua bán.

Sai số đo lường là nguyên nhân chính gây ra hầu hết các tranh chấp mua bán hàng loạt, và nó hầu như luôn không được nêu rõ cho đến khi phát sinh vấn đề. Một tiêu chuẩn thương mại khả thi cho áo khoác phồng nam là sai số cộng hoặc trừ 1,5 cm ở ngực, gấu áo và chiều dài lưng, cộng hoặc trừ 1,0 cm ở chiều dài tay áo, và cộng hoặc trừ 0,8 cm ở chiều rộng vai. Hãy ghi rõ các con số này trong hợp đồng mua bán, cùng với tiêu chuẩn lấy mẫu mà bạn dự định sử dụng để kiểm tra, và yêu cầu đo đạc sau thời gian phục hồi độ phồng tối thiểu 24 giờ sau khi mở gói.

4Độ dày lớp lót và độ ấm đồng đều giữa các kích cỡ.

Trọng lượng bông nhồi phải tỷ lệ thuận với diện tích bề mặt áo, và đây là thông số kỹ thuật thường bị xử lý sai nhất trong các chương trình sản xuất hàng loạt. Một nhà máy sử dụng cùng một trọng lượng bông nhồi cho mọi kích cỡ sẽ tạo ra một chiếc áo cỡ S ấm hơn cỡ 3XL, bởi vì cùng một lượng bông nhồi được phân bổ trên một diện tích nhỏ hơn đáng kể. Khách hàng nhận thấy điều này ngay lập tức, và nó dẫn đến những khiếu nại khó chẩn đoán chỉ dựa trên thông tin sản phẩm trên trang web.

Cách khắc phục rất đơn giản: hãy chỉ định trọng lượng vật liệu lấp đầy mục tiêu cho mỗi kích thước trong bộ tài liệu kỹ thuật, với biên độ sai lệch chấp nhận được là cộng hoặc trừ 5% cho mỗi tấm. Bảng trong phần 3 cho thấy đường cong tỷ lệ khoảng 11 đến 12% cho mỗi bước kích thước, giúp duy trì chiều cao lớp cách nhiệt và do đó hiệu suất cách nhiệt nhìn chung nhất quán trên toàn bộ phạm vi. Lưu ý rằng điều này khác với chỉ số lấp đầy, đo lường chất lượng chứ không phải số lượng vật liệu lấp đầy. Cả hai đều phải được chỉ định.

Lông vũ vẫn là vật liệu tiêu chuẩn cho ứng dụng này, và lợi ích môi trường của nó hiện đã được ghi nhận đầy đủ. Theo dữ liệu đánh giá vòng đời được công bố bởi...Cục Lông vũ và Lông tơ Quốc tếLông vũ có tác động thấp hơn từ 85 đến 97% so với polyester trên tất cả các hạng mục tác động được phân tích, và tác động đến biến đổi khí hậu thấp hơn khoảng 18 lần so với chất độn polyester. Trong trường hợp chương trình quy định sử dụng lông vũ, thì...Tiêu chuẩn lông vũ có trách nhiệmChương trình này cung cấp khuôn khổ chuỗi cung ứng giúp đảm bảo tính minh bạch trong việc thu mua nguyên liệu đối với người mua lẻ, cấm việc nhổ lông cừu sống và ép ăn, đồng thời yêu cầu kiểm toán của bên thứ ba ở mọi giai đoạn từ trang trại đến thành phẩm may mặc. Trường hợp chương trình quy định sử dụng chất độn tổng hợp tái chế hoặc vải vỏ tái chế, thì...Tiêu chuẩn tái chế toàn cầuQuy định này nêu rõ yêu cầu về hàm lượng vật liệu tái chế tối thiểu 50% đối với nhãn mác dành cho người tiêu dùng.

5Ba mô hình chương trình bán sỉ: Hàng có sẵn, ODM và OEM

Khách hàng mua số lượng lớn thường lựa chọn giữa ba cấu trúc chương trình, và sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc nhiều hơn vào mức độ khác biệt mà sản phẩm cần có hơn là chỉ dựa vào giá đơn vị. Sơ đồ bên dưới minh họa quyết định này.

6Lập kế hoạch tỷ lệ kích thước theo kênh bán hàng

Đường cong kích thước không mang tính phổ quát. Tỷ lệ phù hợp phụ thuộc vào người mua, và việc tính toán sai sẽ gây tốn kém cho cả hai phía. Bảng dưới đây cung cấp các điểm khởi đầu hữu ích; phương pháp đúng đắn về lâu dài là thay thế chúng bằng dữ liệu bán ra của riêng bạn sau mùa vụ đầu tiên.

Có hai quy luật đáng lưu ý. Thứ nhất, đường cong đo kích cỡ ở Bắc Mỹ thường lớn hơn khoảng một cỡ so với đường cong đo kích cỡ ở châu Âu đối với cùng một nhóm dân số, vì vậy, một đơn hàng theo kích cỡ châu Âu được vận chuyển đến kho hàng ở Mỹ sẽ thường thiếu hụt các cỡ từ XL trở lên. Thứ hai, thương mại điện tử yêu cầu sự đa dạng về kích cỡ hơn so với cửa hàng truyền thống, bởi vì người mua trực tuyến đặt mua nhiều kích cỡ với ý định trả lại một số cỡ — và việc trả lại hàng đối với quần áo khoác ngoài chủ yếu là do vấn đề về kích cỡ, và đó chính là vấn đề.tiêu chuẩn kích cỡ quần áo hài hòađược thiết kế để giảm thiểu.

7Kiểm soát chất lượng cho việc phân loại kích thước hàng loạt: Dung sai và AQL

Đơn hàng theo container tiềm ẩn rủi ro không có trong các lô hàng nhỏ: sự sai lệch. Một trăm sản phẩm đầu tiên có thể đạt tiêu chuẩn, nhưng một trăm sản phẩm cuối cùng lại sai lệch hai centimet, do các mảnh mẫu được cắt lại, một công nhân khác đảm nhiệm dây chuyền chần bông, hoặc trọng lượng bông nhồi thay đổi. Các biện pháp kiểm soát để phát hiện điều này khá đơn giản nhưng cần được thống nhất trước.

Về các chất bị hạn chế,Tiêu chuẩn OEKO-TEX 100Việc kiểm tra chất liệu vỏ, lớp lót và các chi tiết trang trí hiện nay là một yêu cầu cơ bản đối với hầu hết các nhà mua lẻ ở châu Âu và ngày càng nhiều nhà mua lẻ ở Bắc Mỹ. Các phòng thí nghiệm được chứng nhận như...IDFLCung cấp dịch vụ thử nghiệm, kiểm tra và chứng nhận trên các danh mục dệt may, vật liệu nhồi và thành phẩm; một nhà máy đã hợp tác với phòng thí nghiệm được công nhận sẽ hoàn tất quy trình phê duyệt nhanh hơn và có khả năng chứng minh tốt hơn các tuyên bố nếu người mua lẻ kiểm tra chuỗi cung ứng của bạn.

Tuân thủ các quy định xã hội diễn ra song song.amfori BSCIĐây là khuôn khổ tuân thủ xã hội được công nhận rộng rãi nhất trong chuỗi cung ứng châu Âu, bao gồm giờ làm việc, tiền lương, sức khỏe và an toàn cũng như các cơ chế giải quyết khiếu nại trên hơn 120 quốc gia cung ứng. Đối với phân phối bán buôn vào mạng lưới bán lẻ, hãy xác minh rằng chứng chỉ ghi rõ địa điểm sản xuất cụ thể chứ không chỉ là tên thực thể thương mại, và kiểm tra tính hợp lệ của chứng chỉ so với khung thời gian sản xuất của bạn.

8Bảng giá, số lượng đặt hàng tối thiểu và thời gian giao hàng cho các đơn hàng số lượng lớn

Giá bán sỉ áo khoác phồng nam được quyết định bởi bốn biến số, theo thứ tự ảnh hưởng giảm dần: thông số kỹ thuật chất liệu độn, chất liệu vải vỏ ngoài, số lượng đặt hàng và gói phụ kiện. Chất liệu độn thường chiếm từ 30 đến 50% giá thành đơn vị của một chiếc áo khoác nam có lớp lót lông vũ; chất liệu vải vỏ ngoài thường đứng thứ hai.

Những đoạn có sự thay đổi về âm lượng là

Hầu hết các nhà máy định giá theo từng khoảng giá, và các ngưỡng quan trọng thường là 300, 500, 1.000 và 3.000 sản phẩm. Ngưỡng 300 sản phẩm rất quan trọng vì đây thường là mức mà nhà máy có thể оправдать việc đặt hàng riêng một lô vải thay vì mua từ kho. Ngưỡng 1.000 sản phẩm quan trọng vì đây là mức mà việc sử dụng khuôn phần cứng tùy chỉnh và bao bì in ấn trở nên hiệu quả về mặt kinh tế. Vượt quá 3.000 sản phẩm, các khoản tiết kiệm bổ sung chủ yếu đến từ việc cắt giảm chi phí và hợp nhất vận chuyển chứ không phải từ chi phí nguyên vật liệu.

Cũng nên hỏi xem đơn hàng nhiều kích cỡ, nhiều màu sắc có được tính vào số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) hay không. Nhiều nhà cung cấp yêu cầu số lượng tối thiểu theo từng màu sắc chứ không phải theo từng đơn hàng, điều này có thể âm thầm làm tăng gấp ba lần cam kết thực tế. Nếu phạm vi kích cỡ của bạn rộng, hãy thương lượng số lượng tối thiểu dựa trên tổng số lượng đặt hàng với mức sàn hợp lý cho mỗi màu sắc.

Lập kế hoạch vận chuyển và thuế

Việc đóng gói nén thường làm giảm thể tích vận chuyển của một sản phẩm may mặc làm từ lông vũ từ 40 đến 60 phần trăm, điều này làm thay đổi đáng kể chi phí trên mỗi đơn vị khi vận chuyển bằng đường biển. Nhược điểm là thời gian phục hồi độ phồng: cần 24 đến 72 giờ sau khi mở gói trước khi chụp ảnh bán lẻ hoặc trưng bày tại showroom. Nên tính thuế suất vào chi phí đơn vị ngay từ đầu thay vì tại hải quan — đối với quần áo ngoài trời, thuế suất thường ở mức cao một chữ số đến thấp hai chữ số tùy thuộc vào phân loại và điểm đến, điều này đủ để làm thay đổi tính khả thi của mức giá.

9Tuân thủ quy định về đóng gói, dán nhãn và vận chuyển

Các lô hàng bán buôn không vượt qua được khâu kiểm tra hải quan và hàng hóa nhập khẩu của nhà bán lẻ vì những lý do dễ đoán trước, và hầu hết đều là vấn đề về giấy tờ chứ không phải vấn đề về sản phẩm.

Hàm lượng chất xơ và nhãn hướng dẫn chăm sóc sản phẩm đều được quy định. Tại Hoa Kỳ,Đạo luật xác định sản phẩm sợi dệtLuật này quy định việc bắt buộc công bố thành phần trong nhãn mác, hóa đơn và quảng cáo sản phẩm dệt may, đồng thời coi việc ghi nhãn sai là bất hợp pháp — điều đó có nghĩa là tuyên bố về thành phần chất độn trên bảng thông số kỹ thuật bán buôn có giá trị pháp lý tương đương với tuyên bố trên nhãn may. Tại châu Âu, luật này quy định việc công bố thành phần bắt buộc trong nhãn mác, hóa đơn và quảng cáo sản phẩm dệt may, đồng thời coi việc ghi nhãn sai là bất hợp pháp — có nghĩa là tuyên bố về thành phần chất độn trên bảng thông số kỹ thuật bán buôn có giá trị pháp lý tương đương với tuyên bố trên nhãn may.Chiến lược của EU về dệt may bền vững và tuần hoànỦy ban đang đưa ra các yêu cầu về thiết kế sinh thái, Hộ chiếu Sản phẩm Kỹ thuật số và các quy định nghiêm ngặt hơn về tuyên bố thân thiện với môi trường; Ủy ban lưu ý rằng hiện chỉ có khoảng 1% vật liệu trong quần áo được tái chế thành quần áo mới, đó là lý do tại sao các tuyên bố được chứng minh đang chuyển từ lợi thế tiếp thị sang yêu cầu tuân thủ.

Về mặt thương mại, người mua châu Âu ngày càng đánh giá nhà cung cấp dựa trên tính minh bạch và trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (CSR) hơn là chỉ dựa vào giá cả. Thông tin thị trường từ...CBITheo báo cáo của Cơ quan Doanh nghiệp Hà Lan (Netherlands Enterprise Agency), dịch vụ nghiên cứu thị trường xác định tính bền vững, trách nhiệm xã hội doanh nghiệp và tính minh bạch là những xu hướng hàng đầu định hình ngành cung ứng hàng may mặc châu Âu, cùng với tầm quan trọng ngày càng tăng của mối quan hệ giữa người mua và nhà cung cấp. Một nhà cung cấp có thể cung cấp tài liệu theo yêu cầu sẽ rút ngắn chu kỳ tiếp nhận khách hàng, đây là một lợi thế thương mại thực sự trong quá trình đấu thầu.

PASSION OUTERWEAR là một bộ phận của Công ty TNHH May mặc Quanzhou Donghuang, với hơn 20 năm kinh nghiệm sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực quần áo ngoài trời, quần áo lao động và quần áo giữ ấm. Chúng tôi điều hành các chương trình bán buôn áo khoác phồng nam trên chuỗi cung ứng được chứng nhận BSCI, SMETA, GRS và OEKO-TEX, với các tùy chọn hàng có sẵn, ODM và OEM đầy đủ, cùng các bộ kích cỡ từ S đến 3XL được chỉ định bằng số đo chứ không phải nhãn mác. Chúng tôi cũng sản xuấtquần áo lao động đặt mayVàquần áo sưởi ấm theo yêu cầuNhờ đó, các nhà phân phối hợp nhất nhiều danh mục sản phẩm có thể đàm phán số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và cước vận chuyển trên phạm vi khối lượng lớn hơn. Dòng sản phẩm có chức năng sưởi ấm của chúng tôi — bao gồm cả…áo khoác sưởi ấmVàáo khoác giữ nhiệt— có cùng kích cỡ dành cho nam, giúp đơn giản hóa việc đảm bảo tính nhất quán về kích cỡ cho người mua cung cấp cả dòng sản phẩm tiêu chuẩn và dòng sản phẩm có chức năng sưởi ấm.

Greg Su

Quản lý sản phẩm cấp cao | PASSION OUTERWEAR

20 năm kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh quần áo thể thao, quần áo lao động và quần áo ngoài trời. Được chứng nhận theo các tiêu chuẩn chuỗi cung ứng BSCI, SMETA, GRS và OEKO-TEX. Kết nối tại...LinkedIn.