Áo khoác trượt tuyết có sưởi: Giải pháp chuyên nghiệp dành cho các thương hiệu đồ trượt tuyết

1Vì sao áo khoác trượt tuyết có sưởi là một mặt hàng chiến lược?

Thị trường quần áo trượt tuyết toàn cầu được định giá khoảng12,4 tỷ USD vào năm 2024Trong đó, trang phục trượt tuyết có sưởi ấm là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) dự kiến ​​là 14,8% đến năm 2028. Ba yếu tố cấu trúc đang thúc đẩy áo khoác trượt tuyết có sưởi ấm từ phân khúc cao cấp trở thành sản phẩm phổ biến trên thị trường trượt tuyết.

1. Phần hướng dẫn và tuần tra.Các huấn luyện viên trường dạy trượt tuyết, hướng dẫn viên leo núi và nhân viên tuần tra trượt tuyết chuyên nghiệp dành 6-10 giờ mỗi ngày trong điều kiện cực lạnh. Áo khoác giữ nhiệt ngày càng trở nên phổ biến đối với các đối tượng chuyên nghiệp này, và kênh B2B dành cho trang phục trượt tuyết giữ nhiệt chất lượng cao dành cho huấn luyện viên chủ yếu dựa vào mối quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất như...Chương trình quần áo giữ ấm theo yêu cầu của PASSION OUTERWEAR.

2. Phân khúc người đam mê trên 50 tuổi.Những người trượt tuyết trên 50 tuổi là nhóm khách hàng chi tiêu nhiều nhất trong môn thể thao này và cũng là nhóm nhạy cảm nhất với cái lạnh. Nhóm khách hàng này đang nhanh chóng sử dụng áo khoác trượt tuyết có sưởi để kéo dài thời gian trượt tuyết và giảm nguy cơ chấn thương do cơ bắp bị cứng vì lạnh.

3. Hiệu ứng người hướng dẫn như một nguồn ảnh hưởng.Những người hướng dẫn và huấn luyện viên mặc áo khoác giữ ấm tạo ra hiệu ứng truyền miệng mạnh mẽ. Các cửa hàng bán lẻ tại khu nghỉ dưỡng báo cáo rằng việc người hướng dẫn sử dụng một thương hiệu cụ thể sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kể ở cả kênh cho thuê và bán lẻ trong một mùa.

2Yêu cầu kỹ thuật: Không chỉ đơn thuần là vấn đề nhiệt độ

Một sai lầm thường gặp khi chọn mua áo khoác trượt tuyết có sưởi là coi chúng như một loại áo khoác thông thường được gắn thêm pin. Việc tích hợp các vùng sưởi ấm làm thay đổi hầu hết mọi quyết định về thiết kế và thông số kỹ thuật. Dưới đây là những điểm khác biệt giữa một chiếc áo khoác trượt tuyết có sưởi ấm hiệu suất cao thực sự và một chiếc áo khoác có sưởi ấm chỉ ghi chữ "trượt tuyết" trên nhãn mác.

Danh sách thông số kỹ thuật không thể thương lượng

• Khả năng chống nước:Khả năng chịu áp suất nước tối thiểu 10.000mm. Áo khoác trượt tuyết có sưởi cao cấp nên có khả năng chịu áp suất từ ​​15.000-20.000mm. Khả năng chịu áp suất thấp hơn sẽ khiến áo bị ướt khi ngã trên tuyết ướt, đồng thời làm hỏng lớp cách điện của pin.
• Khả năng thoáng khí:Chỉ số MVTR tối thiểu 10.000g/m²/24h. Trượt tuyết là môn thể thao đòi hỏi nhiều sức lực; áo khoác không thoáng khí sẽ giữ lại mồ hôi, dẫn đến lạnh và làm giảm hiệu quả giữ ấm.
• Dán kín đường nối:Các đường may được dán kín hoàn toàn, không chỉ những đường may quan trọng. Việc bố trí dây dẫn nhiệt dọc theo các đường may khiến việc lựa chọn băng dán đường may trở nên phức tạp hơn — nhà sản xuất của bạn phải sử dụng băng dán đường may chịu nhiệt.
• Mũ trùm đầu tương thích với mũ bảo hiểm:Mũ trùm đầu có thể điều chỉnh hai hoặc ba điểm, vừa vặn với mũ bảo hiểm trượt tuyết mà không hạn chế tầm nhìn ngoại vi.
• Đường cắt khớp nối:Khuỷu tay được tạo hình sẵn và vạt sau dài hơn. Các kiểu cắt thẳng thông thường hạn chế việc trồng cọc và tạo ra những điểm lạnh.
• Tăng cường sức mạnh cho vai và cẳng tay:Chất liệu Cordura hoặc vật liệu gia cường tương đương được sử dụng ở những nơi dây đeo gậy trượt tuyết và cạnh thang máy cọ xát vào vải.
• Váy chống tuyết tích hợp:Váy chắn tuyết có khóa cài hoặc khóa kéo giúp ngăn tuyết xâm nhập khi ngã — đặc biệt quan trọng khi các bộ pin được cất giữ trong các ngăn phía dưới.
• Ngăn chứa pin có đường dẫn dây:Một ngăn đựng pin chuyên dụng, mỏng nhẹ với đường dẫn cáp được bịt kín. Ngăn này nên được đặt sao cho pin nằm phía trên đường đai hông để giữ ấm và tránh bị vướng vào các khóa cài.

Áo khoác trượt tuyết có chức năng sưởi ấm bổ sung thêm những gì vào danh sách trang bị.

Ngoài các yêu cầu tiêu chuẩn về lớp vỏ, áo khoác trượt tuyết có hệ thống sưởi cần phải giải quyết những thách thức cụ thể liên quan đến việc tích hợp:

• Vị trí đặt bộ phận gia nhiệt không được gây cản trở đến dây đeo vai hoặc đai hông của ba lô.Các bộ phận dọc theo cột sống hoạt động tốt; các bộ phận ngay dưới vùng dây đeo xương ức có thể bị ép vào cơ thể và quá nóng.
• Dây dẫn phải được bố trí tránh xa các khu vực có độ uốn cong cao.Việc gập khuỷu tay và vai nhiều lần sẽ làm đứt các đường dẫn điện trở gia nhiệt. Các nhà sản xuất chất lượng cao thường luồn dây điện dọc theo các tấm bên và sử dụng các phần tử sợi carbon hoặc graphene dẻo tại các điểm uốn cong.
• Nút điều khiển phải có thể thao tác được ngay cả khi đeo găng tay.Một chiếc nút nhỏ, lõm sâu, cần phải dùng tay trần để mở là một điểm yếu về tính tiện dụng của áo khoác trượt tuyết. Hãy tìm những chiếc nút lớn, có độ nổi tốt, dễ thao tác ngay cả khi đang mặc áo khoác ngoài.
• Pin phải được tháo rời mà không cần tháo áo khoác.Việc sử dụng pin yêu cầu phải tháo vỏ ngoài để thay thế là không thực tế khi xếp hàng chờ thang máy ở nhiệt độ -15°C. Cổng USB-C bên trong hoặc đầu nối từ tính với khe cắm bên ngoài là giải pháp tiêu chuẩn.

3Vùng gia nhiệt, thanh gia nhiệt và cài đặt nhiệt độ

Hệ thống sưởi là trái tim của một chiếc áo khoác trượt tuyết có chức năng sưởi ấm, và không phải tất cả các hệ thống đều giống nhau. Dưới đây là phân tích kỹ thuật chi tiết.

Công nghệ phần tử gia nhiệt

Trên thị trường áo khoác trượt tuyết có sưởi, có ba công nghệ bộ phận gia nhiệt khác nhau đang cạnh tranh. Mỗi công nghệ đều có những đặc điểm riêng về hiệu suất, độ bền và chi phí, những yếu tố quan trọng đối với ứng dụng trượt tuyết.

Dành cho các ứng dụng trượt tuyết,Các vật liệu composite graphene ngày càng trở thành công nghệ được ưa chuộng.Khả năng làm nóng nhanh rất quan trọng đối với những chuyến đi cáp treo lạnh giá, độ linh hoạt cao giúp áo giữ được độ bền khi cắm gậy trượt tuyết mạnh, và độ bền khi giặt lâu hơn phù hợp với tuổi thọ nhiều mùa mà người ta mong đợi từ một chiếc áo khoác trượt tuyết cao cấp. Sợi carbon vẫn là một lựa chọn tầm trung tuyệt vời và là chất liệu mà hầu hết khách hàng của PASSION OUTERWEAR lựa chọn cho áo khoác trượt tuyết của họ.

Cấu hình vùng sưởi tiêu chuẩn

Số lượng và vị trí tối ưu của các vùng sưởi cho áo khoác trượt tuyết được quyết định bởi các kiểu mất nhiệt đặc trưng của môn trượt tuyết. Cấu hình bốn vùng đã trở thành tiêu chuẩn thực tế trong ngành:

• Phần lưng trên / cột sống giữa:Tấm panel lớn nhất. Chống lại sự mất nhiệt dẫn truyền qua lưng do tiếp xúc với ghế cáp treo và tuyết khi ngã.
• Tấm che ngực bên trái và bên phải:Chống lại sự mất nhiệt do đối lưu từ luồng gió xuyên qua phía trước áo khoác.
• Cổ áo/cổ:Vùng da đầu là khu vực dễ bị thiếu ấm nhất trong các loại áo khoác trượt tuyết không có chức năng sưởi ấm. Cổ áo có chức năng sưởi ấm giúp cải thiện đáng kể cảm giác ấm áp bằng cách làm ấm máu lên vùng đầu.
• Vùng lưng dưới/vùng thận:Giữ ấm cơ thể. Điều này rất quan trọng trong những ngày trượt tuyết dài khi nhiệt độ cơ thể giảm xuống vào cuối buổi chiều.

Một số cấu hình cao cấp bổ sung thêm...máy sưởi bỏ túi(làm ấm môi trường túi tay) vàmáy sưởi cổ tayPhần cổ tay bên trong được thiết kế để bổ sung cho lớp lót mỏng của găng tay trong những ngày lạnh. Đây thường là các đơn đặt hàng OEM tùy chỉnh và làm tăng thêm khoảng 8-15 đô la mỗi chiếc vào giá bán buôn.

4Hiệu năng pin trong điều kiện nhiệt độ dưới 0 độ C

Hiệu năng pin là nguyên nhân phổ biến nhất gây ra lỗi sản phẩm trong quần áo trượt tuyết có hệ thống sưởi. Pin có công suất định mức 10 giờ ở 25°C có thể chỉ hoạt động được 4-5 giờ ở -15°C, và pin được cất giữ qua đêm trong xe hơi lạnh có thể không hoạt động được cho đến khi được làm ấm. Đối với các ứng dụng trượt tuyết, việc lựa chọn pin không chỉ là vấn đề thông số kỹ thuật mà còn là yếu tố quyết định khả năng sử dụng.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các ứng dụng trượt tuyết?

Đối với một ngày trượt tuyết thông thường (sử dụng thang máy, từ 8 giờ sáng đến 4 giờ chiều với hai lần nghỉ 20 phút), người hướng dẫn hoặc huấn luyện viên cần một viên pin có thể cung cấp ít nhất...Thời gian giữ nhiệt hữu ích từ 5-6 giờ ở nhiệt độ -10°C đến -15°C.ở chế độ trung bình. Điều này có nghĩa là pin có dung lượng 10.000-12.000mAh là thông số kỹ thuật tối thiểu cho áo khoác trượt tuyết có sưởi dành cho người hướng dẫn, trong khi 15.000-20.000mAh là thông số kỹ thuật được khuyến nghị để hoạt động cả ngày mà không cần sạc giữa ngày.

Giải pháp cho vấn đề pin lạnh

Các thiết kế áo khoác trượt tuyết có sưởi chất lượng cao giải quyết vấn đề pin yếu bằng một số phương pháp kỹ thuật:

• Ngăn chứa pin cách nhiệt:Một ngăn được lót bằng chất liệu Mylar phản quang hoặc lớp cách nhiệt PrimaLoft giúp giữ cho pin ấm hơn nhiệt độ môi trường từ 5-8°C trong suốt quá trình sử dụng, giúp kéo dài đáng kể thời gian hoạt động.
• Sơ đồ bố trí dây dẫn nhiệt gần khoang chứa pin:Việc bố trí bộ phận sưởi lưng gần ngăn chứa pin sẽ cung cấp hơi ấm gián tiếp cho pin trong quá trình hoạt động.
• Sạc qua USB-C PD:Áo khoác trượt tuyết có sưởi hiện đại hỗ trợ USB-C Power Delivery, cho phép sạc nhanh từ pin dự phòng trong giờ nghỉ trưa. Chỉ cần sạc 30 phút có thể tăng thêm 2-3 giờ sử dụng.
• Pin có thể tháo rời và giữ ấm bằng nhiệt độ cơ thể:Pin dự phòng được cất trong một ngăn bên trong gần thân máy sẽ giữ đủ ấm để cung cấp đủ công suất định mức khi được thay thế.

5Vải vỏ ngoài, khả năng chống thấm và cách nhiệt

Cấu trúc vải vỏ ngoài và chiến lược cách nhiệt của áo khoác trượt tuyết có sưởi khác biệt hoàn toàn so với áo khoác thông thường có sưởi. Hệ thống sưởi có thể thay thế một phần lớp cách nhiệt bằng lông vũ cồng kềnh mà áo khoác trượt tuyết không có sưởi cần, đây là một lợi thế lớn về thiết kế — nhưng nó không thể thay thế khả năng chống thấm nước hoặc chống gió, vốn phải được đảm bảo bởi lớp vỏ ngoài.

Các lựa chọn vải vỏ

Có ba chiến lược sử dụng chất liệu vải vỏ ngoài phổ biến trong cấu tạo áo khoác trượt tuyết có sưởi:

1. Vỏ cứng 2 lớp với lớp lót cách nhiệt riêng biệt:Cách tiếp cận truyền thống. Lớp vỏ chống thấm nước 2 lít (75-150 denier) với lớp cách nhiệt tổng hợp có thể tháo rời hoặc gắn vào bằng khóa kéo (PrimaLoft, 3M Thinsulate). Các bộ phận làm nóng thường được tích hợp trong lớp vỏ, còn lớp lót là tùy chọn. Cấu hình này mang lại tính linh hoạt cao nhất nhưng cũng nặng nhất.
2. Vỏ mềm 3 lớp:Vải ba lớp liên kết với màng chống thấm nước và lớp phủ DWR, thường có lớp lót bên trong mềm mại để cách nhiệt nhẹ. Nhẹ, dễ gấp gọn và ngày càng phổ biến cho hoạt động trượt tuyết mùa xuân và khí hậu ấm áp hơn. Các bộ phận làm nóng được tích hợp giữa các lớp.
3. Vỏ ngoài co giãn 2 lớp:Vải mặt ngoài bằng nylon hoặc polyester co giãn cơ học, có màng chống thấm nước và lớp lót co giãn. Được sử dụng trong các loại áo khoác trượt tuyết đua và trượt tuyết tự do chuyên dụng. Cho phép ôm sát cơ thể mà không hạn chế việc cắm gậy trượt tuyết.

Chiến lược cách nhiệt cho áo khoác trượt tuyết có sưởi

Một trong những câu hỏi tùy chỉnh OEM phổ biến nhất là nên kết hợp bao nhiêu vật liệu cách nhiệt với các bộ phận gia nhiệt. Quy tắc chung là:

• Với mức nhiệt trung bình (nhiệt độ thanh nhiệt 40-45°C):Lớp cách nhiệt tổng hợp PrimaLoft hoặc tương đương có trọng lượng 80-120g là đủ cho hầu hết các điều kiện nhiệt độ xuống đến -10°C.
• Với chế độ nhiệt thấp (nhiệt độ thanh gia nhiệt 35-38°C):Lớp cách nhiệt 140-200g thích hợp cho điều kiện rất lạnh hoặc các hoạt động ít vận động như đi du thuyền có thang máy hỗ trợ.
• Với chế độ nhiệt cao (nhiệt độ thanh gia nhiệt 50-55°C):Lớp cách nhiệt 40-80g là đủ, ngay cả trong điều kiện -20°C, vì hệ thống sưởi đảm nhiệm phần lớn việc giữ nhiệt.

Đối với hầu hết khách hàng của các thương hiệu ván trượt tuyết,Lớp cách nhiệt tổng hợp 100-120g kết hợp với hệ thống sưởi 4 vùng công suất trung bình.Đây là sự cân bằng tối ưu: nó cung cấp hơi ấm dự phòng nếu pin hết giữa ngày, hoạt động tốt trong phạm vi nhiệt độ rộng và tránh được sự cồng kềnh mà các giải pháp sử dụng lông vũ nguyên chất tạo ra.

6Phân khúc B2B: Các thương hiệu thiết bị trượt tuyết, trường dạy trượt tuyết và các nhà điều hành khu nghỉ dưỡng.

Thị trường áo khoác trượt tuyết có sưởi ấm được chia thành ba phân khúc B2B riêng biệt, mỗi phân khúc có chu kỳ bán hàng, yêu cầu về số lượng và ưu tiên về thông số kỹ thuật khác nhau.

Khách hàng của các thương hiệu ván trượt tuyết và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).

Các thương hiệu ván trượt tuyết lâu đời (Volcom, Spyder, Obermeyer, Helly Hansen, và các thương hiệu tương tự) ngày càng bổ sung thêm các mẫu ván trượt có chức năng sưởi ấm vào dòng sản phẩm cao cấp của mình. Đối với những khách hàng này, sản xuất OEM với thiết kế độc quyền hoàn toàn là con đường thường thấy. Số lượng đặt hàng tối thiểu thường là 300-500 chiếc mỗi màu sắc mỗi mùa, và chu kỳ phát triển là 6-9 tháng từ bản vẽ kỹ thuật đến khi giao hàng trong mùa.

Đối với các thương hiệu đồ trượt tuyết tầm trung và mới nổi, việc tùy chỉnh ODM trên nền tảng áo khoác trượt tuyết có sưởi đã được kiểm chứng tại nhà máy sẽ nhanh hơn và tiết kiệm chi phí hơn. (PASSION OUTERWEAR)danh mục áo khoác giữ ấmBao gồm các loại đế ODM chuyên dụng cho ván trượt tuyết, có thể tùy chỉnh với màu sắc, logo và chi tiết trang trí của bạn với số lượng đặt hàng tối thiểu chỉ từ 100 chiếc mỗi màu.

Chương trình đào tạo và hướng dẫn viên trượt tuyết

Các trường dạy trượt tuyết, học viện đào tạo huấn luyện viên và đội ngũ huấn luyện viên do khu nghỉ dưỡng điều hành là một phân khúc B2B chưa được phục vụ đầy đủ. Hồ sơ đơn đặt hàng điển hình:

• Âm lượng:30-150 áo khoác mỗi mùa cho mỗi trường, định kỳ hàng năm.
• Xây dựng thương hiệu:Logo của trường được nhấn mạnh rất nhiều, thường kèm theo huy hiệu "PRO" hoặc huy hiệu dành cho giảng viên.
• Màu sắc:Ưu tiên sử dụng các màu dễ nhìn (đỏ, cam, xanh lam sáng) để đảm bảo an toàn và dễ nhận diện người hướng dẫn.
• Đặc trưng:Vòng gắn bộ đàm, kẹp gắn thẻ tên, thường có kẹp micro đeo vai chuyên dụng.
• Ngân sách:Thông số kỹ thuật tầm trung chấp nhận được (giá bán buôn 80-120 đô la) với ưu tiên độ bền hơn là chất liệu cao cấp.

Đối với các trường dạy trượt tuyết, quy trình bán hàng B2B dựa trên mối quan hệ và thường thông qua bộ phận thu mua hoặc điều hành của khu nghỉ dưỡng. Thời gian giao hàng là 2-3 tháng, với hầu hết các đơn đặt hàng được thực hiện vào tháng 5-8 để phục vụ việc đào tạo huấn luyện viên vào tháng 11-12.

Khu nghỉ dưỡng trượt tuyết và hoạt động trên núi

Các khu nghỉ dưỡng trượt tuyết đang trở thành khách hàng tiêu dùng ngày càng tăng đối với quần áo trượt tuyết có sưởi ấm — cả cho các chương trình đồng phục nhân viên (người vận hành thang máy, đội tuần tra trượt tuyết, người làm tuyết) và để bán lại tại các cửa hàng bán lẻ của khu nghỉ dưỡng. Kênh bán lẻ tại khu nghỉ dưỡng đặc biệt hấp dẫn: khách hàng khi thấy nhân viên hướng dẫn và tuần tra mặc một thương hiệu nào đó sẽ có xu hướng mua cùng thương hiệu đó tại cửa hàng của khu nghỉ dưỡng.

Các chương trình đồng phục khu nghỉ dưỡng thường đặt hàng từ 50 đến 300 bộ mỗi năm cho mỗi loại (nhân viên tuần tra, hướng dẫn viên hay người vận hành thang máy), thường kèm theo hợp đồng cung cấp từ 3 đến 5 năm. Thông số kỹ thuật thường là tiêu chuẩn ODM của nhà máy với thương hiệu và màu sắc tùy chỉnh, tập trung mạnh vào độ bền và độ tin cậy của pin hơn là các tính năng mới nhất.

Hợp tác giữa tạp chí trượt tuyết và người có tầm ảnh hưởng

Một kênh đôi khi bị bỏ qua: hợp tác truyền thông trong lĩnh vực trượt tuyết. Việc gửi áo khoác trượt tuyết có sưởi đến các nhà phê bình truyền thông và những người có tầm ảnh hưởng lớn trong ngành trượt tuyết sẽ tạo ra sự chú ý từ giới truyền thông, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng và thông qua các kênh bán lẻ. Kênh này hoạt động hiệu quả nhất khi kết hợp với việc sản phẩm có sẵn tại các nhà bán lẻ — kết quả tệ nhất là một bài đánh giá tích cực nhưng lại dẫn đến trang đích "hết hàng".

7So sánh thông số kỹ thuật: Áo khoác trượt tuyết có sưởi dành cho người mới bắt đầu và người chuyên nghiệp

Đối với người mua B2B đang đánh giá các cấu hình áo khoác trượt tuyết có sưởi khác nhau, bảng sau đây tóm tắt các cấp độ thông số kỹ thuật phổ biến trên thị trường.

PASSION OUTERWEAR sản xuất cả ba phân khúc sản phẩm, trong đó phân khúc tầm trung và chuyên nghiệp chiếm tỷ lệ lớn nhất trong mảng kinh doanh OEM/ODM.chương trình áo khoác sưởi ấmPhân khúc giá thấp phù hợp nhất cho các sản phẩm khuyến mãi, quà tặng kèm khi mua hàng và các kênh thị trường mới nổi, nơi giá cả là yếu tố quyết định chính trong việc mua hàng.

Greg Su

Quản lý sản phẩm cấp cao | PASSION OUTERWEAR

20 năm kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh quần áo thể thao, quần áo lao động và quần áo ngoài trời. Được chứng nhận theo các tiêu chuẩn chuỗi cung ứng BSCI, SMETA, GRS và OEKO-TEX. Kết nối tại...LinkedIn.